济南网店代运营火蝠电商

选好直通车关键词以后，就可以正式开车了，在这种时候，商家就会疑问，直通车关键词出多少钱比较好呢？小编认为，我们需要明确一点，竞价是为了排名，而排名则是为了产品被消费者看到浏览，并促成成交，所以不能盲目地为了增大曝光，就一味提高出价，更重要的是要掌握好自己的优势，分析了解竞争对手的情况，对不同的关键词，采取不同的出价策略，接下来小编给大家分享一下，直通车关键词人群出价的区别！

1、高出价低溢价

高出价低溢价的目的，主要是为了抢流量，拉的流量，几乎是所有搜索这个关键词的人，所有的人都可以看到，但是，通过这种方式，没有对人群进行区分，使用这种方式的情况，主要分为以下两种：

新店或者新品

新店和新品这个时候是没有真实客户的互动的，也就是没有行为率（点击、收藏加购、转化），在这个时候，系统不清楚店铺的精准人群，小编建议，商家需要采用高出价、低溢价的这种方式，高出价可以使我们的宝贝展现到所有人面前，给宝贝一个展现的机会，也让系统知道店铺的目标人群。

宝贝客单价等于或者低于市场均值

在这种情况下，我们产品的定价，可以让大多数客户接受，有更多的展现机会，也会有更多的点击和购买机会。

2、低出价高溢价

这一部分人群是相对精准的，只有圈定的人，才可以看到你的，人群是商家自己划分的人群，或者是重点高出价的人，转化会偏高一些，使用这种方式的情况，主要有以下两种情况：

平销款

这种宝贝的特征是，一直有真实的消费者访问和购买，所以系统可以不断给这个宝贝打标签，就明确了宝贝的人群画像，在这个时候采用低出价、高溢价。

低出价会造成我们宝贝的展现变少，但是又对某些人群高溢价，就可以把宝贝展现到这些人面前，所以采用这种方法的一般情况下，点击率较好。

客单价高于行业均值的宝贝

这种宝贝一般转化会相对较差，所以这个时候选对人群就非常重要了，可以极大的提高我们转化率w ww.huofuad.com w ww.seozzlm.com。

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