重庆网店代运营火蝠电商

选好关键词以后,就要正式开直通车了，那么直通车该怎么出价呢?首先我们先要明确一点，竞价是为了排名，排名则是我们的商品可以被买家浏览，好能够成交，认为，我们不能一味地提高出价来增大曝光，更得要掌握自己的优势，分析了解竞争对手的情况，对于不同关键词、不同情况，要采取不同的出价策略。我们要先去了解一下我们的市场关键词的平均出价是多少，还有就是高出价与低出价区别，主要的区别是圈选的人群不一样，接下来分别给大家介绍！

一、高出价低溢价

高出价低溢价的目的是为了抢流量，在这个时候拉的流量几乎是所有的搜索这个关键词的人，但是并没有进行人群区分。那么我们一般会在什么情况下可以使用这种方式呢？

1、新店或者新品

对于新店和新品来说，一开始是没有点击、收藏加购、转化的，系统并不清楚店铺的精准人群是哪些，在这个时候，如果我们采用高出价、低溢价这种方式，可以把店铺的宝贝展现到所有的消费者面前，给宝贝一个展现的机会，这样也能够让系统知道店铺对应的消费人群是哪些。

2、宝贝的客单价低于市场均值

在我们的店铺的宝贝的客单价低于市场均价的这种情况下，我们的产品的价格可以让大多数客户接受，如果有了更多的展现机会，也将会获得更多的点击和购买机会。

二、低出价高溢价

低出价高溢价这种方式对应的人群是相对精准的，只有被圈定的人才可以看到，是需要店铺本身具备已经圈定了的人群，转化率会相对偏高一些，那么我们在什么情况下可以使用这种方式呢？

1、平销款

这种宝贝的特征，是不断有真实客户访问和购买，所以系统可以不断给这个宝贝打标签，就知道该宝贝的一些人群画像。这个时候我们采用低出价、高溢价。低出价会造成我们宝贝的展现变少，但是又对某些人群高溢价，就可以把我们宝贝展现到这些人面前，所以采用这种方法的一般情况下点击率较好。

2、客单价高于行业均值的宝贝

这种宝贝一般转化会相对较差，所以这个时候选对人群就非常重要了，可以极大的提高我们转化率w ww.huofuad.com w ww.seozzlm.com。

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