几方面考察供应商，外贸找客户

问出个专业来

在前一步的沟通中，如果接待你的是对方工厂的销售人员，他对产品，工艺，标准等等都非常了解，那恭喜你，你找到了一个专业的伙伴。

如果对方一听到你的问题就蒙圈了，说要找生产经理核实，找老板回复等等，那么你可以判定对方是不够专业的，那不专业怎么办呢？还要不要继续谈？其实也简单，你可以要求他的生产经理，或者技术人员过来一起讨论，再要求让其在接下来的车间参观中一同陪同，在陪同参观期间，有机会要来他们的电话，微信等联系方式，这个对日后的沟通会有很大的帮助。

生产是一定要看的

所谓上门看八字，生产可谓是重中这重，那主要要看什么东西呢？

车间管理：所谓无规矩不成方圆，正规的工厂都会有生产车间管理制度

针对工艺流程，做专业提问。

这里的提问就是比较专业了，像我前面提到的，首先你得确保自己对生产比较了解，所提的问题可不要是“这东西是怎么做的？”，这个问题显得太LOW了。要知道产品都有次品，那次品就是在某道工序中出了问题产生的，你的问题可以是“我知道这个工序中会出现XXX问题，你们是怎么控制的？”，这就显得专业多了，而对方的回复也会让你知道其是否有强大的质量把控能力。

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