“定位”不简单，而且还很“贵”

　　做品牌咨询、品牌设计这行这么多年了，听的最滥的是“定位”二字。

　　但真正读懂定位，并用心执行的却是少之又少。为客户的服务中，劝说客户不要轻易变更既定策略花的时间比做正事还多。但，坚持，对绝大多数企业，尤其是民企，非常难。

　　见识少、文化少、经验主义、性格使然等，都是导致的原因。你说有钱又成功的企业家居然见识少？没错！因为隔行如隔山。

　　但这些企业家个个“懂”定位。

　　然，万事就怕一知半解，加上经验主义，后续局面难免五花八门。

　　公司战略培训定位理论，特劳特老爷子在著作里叨逼叨了半天，其实无非二个词：

　　1、竞争，2、心智

　　前者是定位的诱因，后者是定位的本质。

　　无竞争不定位，都想要脱颖而出；在预期用户/消费者心智中当第一，更容易脱颖而出。定位就是“不是你觉得是重要，而是对方觉得是才重要”

　　一、定位简单么？

　　为啥那些民企企业主人人都能说定位？因为，他们很好学。先表扬一下！

　　前几年各种培训班给一批企业家洗了遍脑，最起码扫盲了商业术语。从一个田边地头的小镇企业初步蜕变，见识了现代商业理论。比起被成功学洗脑的另一批企业家们，他们还是幸运的。他们以仅有的理解能力知道了：定位是个好工具。

　　好在那？复杂的、系统的东西消化不了，但导师们告诉了他们一种方法：归纳法。“定位就是一句牛逼的口号”。

　　之后，普通的培训课满足不了他们求知若渴的内心，于是改上各种商学院了。发现，学习非关键，人脉更值钱。商学院也少不了再说遍定位，于是认知继续上一层：定位就是牛逼的口号+牛逼的形象。

　　按理这也没全错，但以他们有限的知识结构，对定位的解读到这里之后，演化为定位就是牛逼的明星用一句牛逼的口号告诉市场，我牛逼。

　　哪里牛逼？因为我遥遥领先，我是领导品牌，我是某某专家，我是某某典范。你不信？我有各种“信任状”。今天，你看看中国市场上各种定位广告，基本这一套路。但这是不是真正的定位？特劳特老爷子估计GET不了，因为这叫本土化定位。

　　复杂的事情简单化，不代表复杂的事情真的就变得简单了。

　　二、“定位”很“贵”

　　是的，定位很贵，中国本土知名定位公司一次定位服务收费可达上千万。二线知名度的也至少百万起步。

　　什么？行若才收1/10?是的，定位就值这么点，剩余的9/10，是用于提升定位执行和管理的水平。

　　没有管理和执行，再好的定位也是花瓶。

　　定位成功的企业不是因为定位的成功，而是正确管理定位执行的成功。这个周期不短，以年为单位。

　　你问我对定位支持不支持？我当然支持，但企业认知水平也是非常重要的。定位是非常有价值的战略思维工具，但抛开定位成本谈定位就是耍流氓。

　　品牌定位无论定位阶段还是推广阶段都很贵。前几天，我们一客户为了定位应用，刚花了千万和央视签了个推广合作。而这，还只是开始。

　　你以为定位完了就高枕无忧了？其实这只是开始。新的定位下，要改变很多东西，产品、售后、营销方式都要改。那句确定好的“定位语”更要好好推广。这些，都需要钱。

　　很多企业主总寄希望"低成本建设品牌"，这句话不知误导了多少企业。有人说看网红带货，销售辣么大，比打广告省了好多钱啊。幼稚！网红是你家的么？头部网红多贵你忘了?何况不是所有的主播都是带货的哦，坑不是一般的大。

　　你只看到了繁华，未曾关注代价。

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