商业模式培训之市场细分应考虑的主要因素

市场细分的作用是否能得到充分发挥，往往取决于企业对整个市场划分的方式，不同的企业、不同的营销环境，细分市场的标准往往有所不同。但作为细分市场的一般标准，商业模式培训公司主要应考虑以下几个因素：

　　一、地理因素

　　即按照消费者所处的地理位置的自然环境来细分市场，包括：国家、地区、民族、城市规模、人口密度、地形、气候、自然资源，等等。这些因素对消费者的需求、生活方式、风俗习惯等都有重要的影响。

　　二、人口因素

　　即按照各种人口统计变量细分市场，包括：年龄、婚姻、职业收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、宗教、社会阶层等。

　　三、心理因素

　　即按照消费者的心理特征细分市场，包括：个性、购买动机、生活格调、追求利益等。

　　四、行为因素

　　即按照消费者的购买行为细分市场，包括：消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、品牌忠诚度等。

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